市场的竞争!
远比你想象中的还要残酷得多!
“专利授权的话,张总计划收取多少?”小曹总也不是没有准备,更倾向于第二个方案。
“每出厂一块玻璃,收取8元的专利分红费!
张江狮子大张口,叫价不低:“当然了,我也会附送给你们一个新的西方,汽车防弹玻璃,防弹的等级超过fj79,
绝对是目前最强的防弹汽车玻璃。
“可防弹型的汽车玻璃市场,毕竟没有想象中的那么大,这个配方就当成是添头了。”张江一脸大方的说道。
“张总..8元的专利分红费,实在是太高了,这是我们没有办法接受的。”
小曹总没有急得跳脚,还保持着冷静,只是口吻多多少少有些生硬:“我们企业的毛利润才多少,远远低于百分之十,这8元一块,就要分走大量的利润,这是我们无法答应的事情,特别还是这些利润本来就属于我们的.”
“小曹总,你不要忘记了,还有一个工艺良品率的提升,这也属于我附赠的东西,不要小看我的工艺,我本来就是冶炼专业的,又是我自己弄出来的东西,多的不敢说,在你们的基础上,提升百分之十的良品率没有问题。
张江自然是给予反驳,商场上的交锋不容许有半分客气:“这百分之十的良品率,都足够将你们原本的利润翻了个番了。”
“还有防弹等级目前最高的新配方,这样的条件,我不要求每一块玻璃的专利分红达到你们纯利润的百分之十,就已经很不错了。”张江这说的也是实话,他确实手下留情了。
“即便是如此,我们也相当于陪你吆喝,我们这么大的企业,出工又出力,还要竭尽全力推广新型玻璃,受不受市场接受还是另外一回事呢。
小曹总还是摇头,自然是要为自己争取更大的利益:“我们能够接受的是,每一块玻璃3元,这已经是我们最大的限度了,毕竟,要是按照我们的年产值来计算的话,一年下来出厂很多的汽车玻璃,数量达到一个惊人的数字,3元的专利分红费,你什么都不需要做,一年就能分最少十几个亿了。
“小曹总,你看到的只是十几个亿,而我看到的是上百个亿!”
张江毫不留情,可谓是一点情面都不讲,直言不讳:“你得到新的配方,产出更加强大的汽车玻璃,不想着乘机做强做大,扩大属于你们的市场,还只想着守着原本的份额,这本身就是最大的错误。’
“已经拥有了最好的条件,还固守自封,这不该是一个企业的继承者该有的,单就这一点,你比你的父亲差远了,或者说是你隐藏你的心思,让它成为谈判的筹码。”张江都上演了人身攻击了,赤果果的批评。
没错啦!
这才是商场谈判该有的气氛,不剑拔弩张一点怎么行呢?
......