记者看了一下,现场的农产品除了橙子,还有茉莉盆栽,武名沃柑、南拧火龙果等等。
现在虽然一些小直播平台逐渐崛起,可目前多数直播都是表演才艺、整活、直播游戏,直播卖货记者还是第一次见。
“江总,电商直播能否成为生鲜产品线上销售的重要方式呢?”
江宇思考了一下,拿起一个橙子,说道:
“生鲜产品容易腐烂变质,传统的网,上销售基本都是静态图片,线上销售并不好推广。
直播可以很好地解决这个问题,把新鲜的商品直接放在消费者面前,更加直观。
记者看了一下主播直播的画面,有些不解。
“我看这几场直播场景大同小异,时间长了消费者会不会觉得无聊,选择不看?”
江宇说道:“这种情况很普遍,这一类直播同质化严重,也许大家刚开始看觉得新鲜,但看多了估计就很乏味了。这样直播效果也会差,我认为在直播场景上,可以选择大棚、生鲜产品的展示厅,分拣地、打包处等等。
也可以举办农家乐、采摘乐等等,让大家有种身临其境的感觉。
女记者点了点头。
她发现,在直播画面上,也有一定讲究。
不管是直播间的背景、还是商品陈列、直播设备、灯光似乎都精心设计过。
“江总,现场灯光这些都有讲究吗?’
江宇点点头,讲解着:“直播背景应该简单大方,突出产品。
利用好灯光布局,提高画面质量。
内容上我们不仅会科普一些生鲜食品怎么烹饪,主播有时还会现场教学。
在主播风格上也要鲜明,比如淳朴风、搞笑风等等,有助于提高粉丝粘性。
我们还会增加和消费者的互动,及时答疑。
记者又问道:“据我们节目调查,很多消费者不愿意在网上购买生鲜产品,主要是质量得不到保证。
这方面贵公司有解决方案吗?
江宇介绍着:“生鲜产品种类繁多,特点不一,我们需要和农户签订协议,标准化管理生鲜农产品。
除此以外,对选品我们也严格把控,有瑕疵的或者不符合产品规定的不装箱。
直播卖货最大的优势就是价格,省去中间商,消费者和农户能直接沟通。
我们还会提供良好的物流和售后服务,让消费者买得放心。
记者想了想,说道:“江总,现在直播卖货贵公司是第一家,可相信很快慢手、逗鱼等平台就会模仿。
如何长久的保证直播红利呢?’
江宇随手拿起一个橘子,说道:“所以下一步我们公司会打造一个app,专注直播行业。
我相信它会是下一个风口。”
“直播app?”
记者有些惊讶。
直播行业现在刚刚起步,目前,市面上最有名的直播app应该就是慢手了。
慢手成立已经快一年了,最初是一个分享gif动图的应用,后来逐渐发展为短视频平台。现在,慢手的注册用户已经突破了6000万,成为国内短视频王者。
“嗯,我们会做一个创意短视频社交软件,主要是为了记录美好生活。
江宇淡然说道。
记者有些好奇:“现在短视频领域除了刚刚崛起的二次元聚集地比站,国内做的最大的就是慢手。同样是直播软件,贵公司的产品定位和慢手有什么区别吗?”