来乐源公司，池嫂给朱子顺的定位更像是个“钦差大臣”，并没有同那些业务经理一样，睁开眼，就要时刻想到如何达成业绩。没给他任何刚性指标压力。

　　 开第一个月工资，池嫂给朱子顺按照“华丽”薪资标准，又加了两成，他猜想，这很可能是池总的意思。

　　 长此下去，朱子顺有些过意不去，毕竟自己同样是以业务身份，进到公司来的，没有贡献，无功受禄，让他很不安。

　　 有关池嫂交待给他，发现管理漏洞，问题这些事儿，朱子顺内心很矛盾。他知道公司刚起步，如果在一些鸡毛蒜皮的事情上，给他人扎针，爆私料，只会影响团队的士气。没有任何正面作用。

　　 比如小丁那种“灵活性”，虽不排除为一己私利，但也是由于业绩压力，迫使他玩儿的“花活”，有情可原。

　　 所以在与池嫂单独汇报时，朱子顺每每是正面肯定这些业务的工作。

　　 这天刚上班，安总一反常态，并没有带领团队人员在门厅唱“小草”，而是通知两位组长和朱子顺，马上到卓总办公室开会。

　　 与会人员坐定后，安总先将近期的销售报表呈到卓总面前一份，又分发到朱子顺和两位组长手里。

　　 “大家看一下，数据不会说假话。”安总开门见山“蓝柱是目标任务，红柱是实际达成的业绩。商超组只完成了不到30%，夜店组刚过40%。我和卓总很想听听，近期的业务为什么做的这么差？”

　　 池嫂仔细地看着这份报表，表情平静，只是随着安总的提问点了点头。

　　 两个组长低着脑袋，不时摇着头，一副有心无力的样子。

　　 “说话！平时跟个鹦鹉似的，正经时候哑巴了！”安总拍着桌子，瞪着眼冲小宁，小丁喊道。

　　 “绿山商超业态根本不成熟，大超市就那么几家，还是国营老一套模式。剩下的小店也不是连锁的，好多还是老婆夫妻店，咱们这么高档价位的货既时送进去，也只是招一层土，放到犄角旮旯里根本卖不动。”商超组组长小宁先开了口。

　　 “那我说说我们夜店这块儿吧。”小丁接过小宁的话“公司现在给‘促销小姐’的提成不算低，几乎和大品牌酒水持平。但有一点，‘乐源’是新品，这个待遇想请好的促销员，根本没有吸引力。朱经理知道，销售情况最好的‘宝丽来’俱乐部，我可是自掏腰包，给促销员加的奖励。问题是，我也得养家糊口，那点薪资不可能全覆盖到啊。”

　　 小丁确实不简单，把现实工作困难摆了出来，又给自己脸上贴了金。

　　 “让你们找原因，不是找那些客观原因。”安总对二位的解释显然不满“绿山有家乐福，有连锁超市，公司还用你宁先生啊？给促销员私自加码奖励，本身就是旁门左道，你还舔着脸好意思说？你们根本没找出问题的症结！”

　　 不知安总这句提示性的话起了作用，还是想到了什么，小丁举起手。

　　 “有话就说，有屁就放。”安总皱着眉头，示意小丁。

　　 “有些话我不知当讲不当讲。”小丁看了眼池嫂，清了清嗓子，说“咱们‘乐源’饮料最大的卖点是解酒护肝。护肝这事儿看不见摸不着，倒还好说。解酒嘛……”

　　 “解酒，怎么了？”池嫂听到小丁提及产品特性，说话还吞吞吐吐，忙问了一句。

　　 “前天晚上，我去大富豪夜总会送货，促销员是个新招来的，我就现场给他做培训，演示。”小丁说“有一桌客人，我费了半天劲算是推销了几瓶给他们。可没成想，办完其它业务临走时，我又过去想接着再推几瓶，让他们对咱们产品留下印象，帮着宣传宣传，你们猜，怎么着？”

　　 几个人目光都聚焦在小丁身上，等着他往下说。

　　 小丁站起身，指着自己浅色裤子上的一片污渍，说：“那些人见到我，二话不说泼了我一身菜汤，酒水，骂骂咧咧说，不喝你这破玩儿意儿还好，喝了后上头，恶心。非得让我赔这桌酒席钱。”

　　 “那个促销员刚上班没两天，哪见过这阵势，吓得‘哇呀’一声就跑没影了，连工装都没脱下来交给我。”

　　 “那后来呢？”池嫂问。

　　 “我好说歹说，差点给他们跪下了。除了打开那几瓶饮料，没要他们钱，又给他们上了一箱啤酒白送他们，才算放过我。不是我吹，要是换别人，那天得躺着出来。”

　　 “怎么会这样？”池嫂显然没想到，自己引以为豪的产品功能，卖点会引起纷争来。

　　 “安总培训我们，总强调销售工作的细节要量化各项指标。”小宁不失时机接过话来，朝向池嫂“卓总，咱们‘乐源’有没有数据，就是解酒的功能到底能起到多大作用。我们去终端推介产品，总感觉说大了，让人觉得像卖大力丸，可低调点儿又没人感兴趣。”

　　 “我们‘乐源’产品科技含量很高，又是专利产品。”安总指着墙上的证书说“你们提到的市场反馈，很正常。小丁遇到的无非是些流氓，混子闹酒炸，你给他喝‘乐源’他找事儿，你就是给他琼浆玉液，他该揍你还是揍你。这种人我见的多了。”

　　 “至于小宁提出来公司有没有什么科学依据，更是笑话。每个人的酒量不一样，酒