舒舒服服冲了个热水澡，又在宾馆门口小饭馆，随着当地人吃了一碗太原特色面食“揪片”，朱子顺疲倦劲儿消散了不少，也有了精神。

　　 回到宾馆大堂，朱子顺拿出手机拨通了分公司办公室电话。

　　 很意外，接电话的竟然是段昂。

　　 “朱总您到太原了？住在哪里？饿去接您。”朱子顺还是第一次听到段昂在电话里，旁若无人似的正常说话。

　　 朱子顺想了想，觉得先在宾馆单独见见段昂，多了解一下太原分公司的情况，确实有这个必要。便在电话里告诉了自己的住处和房间号。

　　 半个小时左右，段昂便赶了过来；见到朱子顺像是老友重逢般，抓着他的手握了好半天。

　　 “饿可把您盼来了，朱总！”段昂说“这段时间，饿都快疯了。”

　　 “别着急，坐下来慢慢说。”朱子顺笑着说“啥事儿能把你这个西北汉子整疯了？”

　　 段昂这才坐了下来，从口袋里掏出一盒“黄金叶”烟，给朱子顺抽出一颗，点上。

　　 “这烟不便宜啊。”朱子顺记得段昂不是个“奢侈”的人，没想到几日不见，竟抽起了这么高档的烟。

　　 “您朱总来了，特意买的。”段昂黄皮肤的脸上，竟泛出了红晕。

　　 “这可没必要，咱们都是一块儿到‘桂南’的兄弟，没必要别虚头巴脑。”朱子顺把自己的烟掏出来，放到圆桌上，说“分公司到底出了什么情况，你敞开了说。”

　　 段昂先说了一下自己到太原公司以来的窘境。

　　 “这个黄经理真他妈的不是东西。分公司所有的工作，都对饿保密，就好像饿是销司派来的间谍似的，处处防着饿。分公司内勤，业务跟饿说句话，都得背着他，要是被他看见了，能被他骂个狗血喷头。”

　　 这就难怪和段昂几次通话，他都像个病猫似的，说话声不大，也不敢多聊上几句。

　　 “没开支之前那一个月，朱总您不知道饿有多惨。”段昂撇着嘴说“分公司费用都是黄经理把着，饿下去拜访客户，转店，连公交车票都得省着用，最难的时候，饿是空着肚子，走了十几里地回到的分公司。”

　　 “你也是，这情况为什么不跟销司汇报？”

　　 “朱总，饿咋说啊。您可能都不信，中午，晚上黄经理很少在分公司吃饭，只有饿和太原城市经理俩人开伙。”段昂拿起眼前的水杯说“黄经理有规定，做米饭每顿都要用一个小碗量米，多做一点儿都不成，”

　　 段昂这番话给朱子顺逗乐了，问：“他怎么知道你们多大饭量？这是为了节约费用还是要给你们减肥？”

　　 “城市经理说，饿没来那会儿不这样。他说黄经理觉得饿饭量大，控制饿。”

　　 段昂倒起自己的苦水没完没了，具体情况朱子顺不了解，但至少说明，太原分公司两位正副经理的关系不正常。段昂受到了敌视，排挤。

　　 “听门副总说，你们黄经理也不是峤县人，还是个大学本科生。”朱子顺打断了段昂的诉苦。

　　 “是的。老家是广西桂北的，听说那里是真正的‘老少边穷’地区，现在还有好多孩子上不起学呢。”段昂说“要说从那个地方出来一个大学生，跟中状元差不多。他毕业的时候，正赶上‘桂南’招聘，便来到了咱们集团。覃老板很重用他，十一个分公司，他可是独一份不是峤县籍的经理。”

　　 “这个黄经理很聪明，据说前两年太原公司做的也非常不错。”朱子顺把话题拉到正事儿上，问“今年这里出现的问题，你是怎么看的？”

　　 “黄经理处处防着饿，可饿知道，老板既然安排饿来做副经理，那饿就要负起责任来。”段昂一贯表现出来的实诚，更像是涂得一层伪装色。他的内秀，心计不比任何人少。他说“这段时间，饿明察暗访，算是找到了问题所在。”

　　 “说说看。”

　　 段昂从山西的地理位置说起，三晋大地，太原居中；当年因为运输的原因，“桂南集团”只在省会太原开发了两个大经销商。

　　 虽然没有明确具体规定，刚开始一家经销商主要往太原以东，大同方向分销；另一家覆盖西部到侯马，运城一带；算是约定俗成，相安无事了好长时间。

　　 两家经销商随着生意越做越大，不知谁先打破了这个潜规则，把触角伸到了另一家地盘上，积怨也就开始越积越多。

　　 去年年底经销商为了完成年度任务，开始冲量，本来势力范围在东部的经销商，把“黑豆奶”发到了运城一个大户那儿。这一下捅了马蜂窝，运城老分销商货走得不痛快，更直接的是影响到了西部经销商的业绩。

　　 “今年那才叫一个乱呢，两家都是一副鱼死网破的架势，谁也不让着谁。”段昂说“都各自派出自己的业务，到别人家老分销商那儿搅合。打价格战。”

　　 “我听门总说为低价倾销这事儿，处罚过这两家经销商了。”

　　 “这一招没啥用，您别忘了，他们手里都拿着好多大品牌经销权。”段昂说“他们就威胁下面客户，谁接了对方的‘黑豆奶’，谁就甭做其它的产品了。这样一来，咱们的市场能不受影响吗？”

　　 “所以就僵在这里，你们太原公司