覃老板这番话当然很鼓舞人心，门副总的喝彩声便是对其发言的反馈；朱子顺心中却产生了另外一种感觉：这也恰恰代表了老板对“多丽”这个对手，不断蚕食“桂南”市场相当的忧患和不安。

　　 丛辉年前和他通话时，曾提及房地产公司资金链相当的紧张；覃老板能将“北海项目”的贷款，转到销司的营销费用上，足可见其“破釜沉舟”与“多丽”决一死战的决心。

　　 雷声把糖酒会准备情况又详细地讲解了一遍，并把销司分工情况向覃老板做了汇报。

　　 “经销商大会由朱总来负责。参加的经销商有各分公司提名，主要是各地有影响的大客户，每个分公司三到五个名额。这样参会的客户控制在五十人左右。”雷声说“请柬已经发到分公司手里了，这两天就会确定，报上来。”

　　 “这中间可能有两个问题，我想让老板，雷总再确认一下。”朱子顺接过雷声的话说“会上要公布对去年业绩突出的客户奖励，也要颁布新的政策；可按照我们集团的硬性规定，有些经销商虽说是当地的大客户，但因为接了‘多丽’产品，脚踩两只船，他们是不是还有资格参会？”

　　 “还有，雷总在四川宾馆宴会厅一共只订了六桌，展会期间如果有新的客户，特别是二三级市场，有潜力的经销商和我们有意向，是不是也应该请他们来参加。我觉得还是应该有备案，毕竟这次会议不怕影响大，就怕开得不温不火。”

　　 雷声看了眼覃老板，没有发话。

　　 覃老板思忖了片刻，说：“对那些有异心的客户，要分别对待。原来是我们的老客户，目前经销‘桂南’‘多丽’占比相差不大，在当地市场又举足轻重的，我们要通过这次糖酒会，把他们重新拉回来。当然原则和底线要坚守，去年的事情可以既往不咎，但自今年签订新合同起，必须铁定要求只能经销我们‘桂南’的产品。”

　　 “在合同的条款上，过去经销商的保证金，我们只是监督他们不要售卖过期产品，不许串货；那么就再加上一条，如果经销竞品，保证金依规扣除，作为惩罚。”

　　 “门副总你把老板的意见记录一下，回去赶紧把合同条款重新明确。”雷声转头对门副总说。

　　 “能把这类经销商的工作做好，我们这次糖酒会就成功了一半。”覃老板看了看雷声，朱子顺说“你们和分公司经理参会的重点，要放到这上面来。”

　　 “至于朱总提到新客户参加经销商大会，我们是应该考虑。雷总跟酒店方面再打个招呼，如果客户参加宴会人数增加了，就让他们多准备几桌。对新老客户要一视同仁，这也是我们‘桂南’的传统。”

　　 “好的。我马上就可以和‘川宾’联系，没问题。”雷声说“对重点客户住宿安排我看就不必再增加了，糖酒会一开，‘川宾’平时标间三百左右，已经涨到一千二了。费用太高了。”

　　 “成都餐饮，住宿业磨了一年的刀，就等这个会了。没办法。”覃老板微微点了点头。

　　 “门副总负责后勤，接待重点客户。”雷声接着汇报“广告，印刷品我都已经安排就位了。会展期间，我和朱总，总工，配合分公司经理在展位接洽新客户，向经销商介绍我们的新品项。”

　　 “趁着分公司经理大都还在峤县，总工是不是组织一次新产品的介绍。”覃老板转过头来对总工说“你推出的那些新品项，咱们自己人首先要了解清楚。”

　　 “今天门副总就通知在峤县的分公司经理，明天请总工做新产品培训。”雷声边点头，边指示门副总。

　　 “还有，我们的新品价格表是不是暂时先不要确定，公开。”朱子顺说“‘多丽’也要参加糖酒会，他们虽然不会像我们这样推出系列新品，但很可能派人来了解我们的价格体系。我倒觉得我们应该做一些信息采集方面的工作，把他们的底牌摸清楚，再亮我们的底牌。”

　　 “确实，朱总提到的这一点很重要。”覃老板说“集团的销售政策制定的再好，经销商还是要看他们的利润空间，这方面我们必须掌握主动。”

　　 “朱总意见是不错，可谁去当这个007去。”雷声撇了下嘴说“价格可是各个厂家核心商业机密，不是想得到就轻易得到的。”

　　 “‘多丽’是新加坡外资企业不假，但他们的员工可也都是来自五湖四海。总会找到突破口。”朱子顺说“我觉得一方面可以通过分公司经理，做那些已经和‘多丽’合作的经销商工作；还有让我们的铁杆客户主动投怀送抱，‘多丽’对这些经销商不陌生，只要准备好话术，不难把他们的底，探个一清二楚。”

　　 “嗯。要做这方面工作，越细越好。”覃老板频频点头说“雷总，朱总你们想想办法，这样我们后发制人，就更主动了。”

　　 一众人边喝边聊，不知不觉间农厂长已经打开了第二瓶“茅台”。

　　 覃老板环视了眼在座的各位，说：“‘桂南’这场仗一定能取得最终的胜利。你们知道为什么吗？”

　　 “有您覃老板坐镇，又有雷总，朱总这些销司干将，我们总工在一推出新品系列，‘桂南’怕谁？”农厂长自顾自的大喝了一口杯中酒，说道。

　　 “都不是。”覃老板摇了摇头“有句老