与俄罗斯商人结了大仇，小李表哥也不敢再在“雅宝路”继续做下去了。将自己的摊位高价出让给了温州人，又一头钻进了“关东店食品批发市场”，摇身一变，成为了京城最早一波的经销商。

　　 小李表哥凭着自己的胆略，总是能在生意场上，啃下螃蟹最肥的那条大腿儿。绝对称得上是这个时代的“弄潮儿”。

　　 “您有什么条件说说看。”朱子顺不知小李表哥是不是在这个关键当口，对“桂南”要来个趁火打劫。

　　 “我听说‘家乐福’洋鬼子，明年全部取消和我们经销商签合同。”小李表哥说“他们要直接与厂家合作。朱总能不能保证‘桂南’回绝他们这个要求，还是由我们公司来继续供货。”

　　 小李表哥的确是个厉害角色。

　　 原本朱子顺以为他不过会提出，增加一些市场费用，替他们公司负担一些促销员开支，诸如此类；万没想到他却提出了关乎“桂南”下一步营销政策调整，舍弃中间环节，直接与大卖场终端对接的目标，摆到了台面上来。

　　 答复小李表哥提出的这个条件，一时让朱子顺确实十分犯难。

　　 朱子顺是最坚定要调整“桂南”营销体系的一个，他在思考明年营销政策时，已经勾勒出了现有经销商取消，减少合作的名单。

　　 对纯粹以流通为主的客户将逐步脱离，对重点大卖场系统诸如“家乐福”“沃尔玛”，最终将由销司直接与其合作。

　　 但眼下“两节促销活动”，却不得不依赖小李表哥给予大力支持。否则，北京公司既要拖整个销司的后腿儿，也直接给朱子顺本人上了眼药。

　　 “既然是条件，我想跟表哥做个交换。”朱子顺想了想，笑着说“‘两节’的活动，您配合我们北京公司做出个样来。明年和大卖场系统签订经销协议，只要我朱子在‘桂南’销司，北京作为特例来处理。怎么样？”

　　 “和您朱总咱们俩是第一回打交道，我把您看做兄弟一样，那没得说。”表哥转头问袁经理“促销活动给北京公司多少任务？”

　　 “‘两节’北京，天津大卖场准备了促销装一千件。”袁经理答道。

　　 “朱总，您再多发五百件过来，我全吃了。给您和袁经理长长脸。”

　　 “桂南”此次促销活动，市场费用完全由公司支持，只要产生效果，对经销商而言只有收益没有损失。小李表哥既顺水推舟送了朱子顺人情，也明白其中的商机。

　　 “感谢，感谢。”朱子顺对小李表哥说“一千件促销装是我们经过反复讨论，测算的，已经是比较乐观的估计。再增加五百件是不是有些冒进。过了‘两节’礼品装销售高峰已过，您可知道，‘桂南’历来是不允许退货的。您这边压力可就太大了。”

　　 “朱总小瞧我了？”小李表哥说“您一说这活动，我闭着眼就能算计出各门店的出货量。你们估算的一千件确实挺靠谱的，问题是你们不知道，我还有一个特殊渠道。当然这也是朱总来得早不如来得巧。”

　　 “李哥，您还留了一手？我怎么不知道？”袁经理很诧异“您又开发哪个终端大卖场了？”

　　 “这可要比卖场给力。”小李表哥起身，从柜子里拿出一块沉甸甸红布包裹的东西，打开来说“你们瞧瞧这是什么？”

　　 朱子顺，袁经理伸过头去，只见是一块乳白色很温润感觉的石头，都摇了摇头。

　　 “和田玉原石。”小李表哥像抱着自己刚出生的宝贝儿子似的，说“这可是我费了多大心血淘换来的，估计你们猜不出这块玉值多少钱？”

　　 “五十还拐弯。”小李嘴快，马上揭晓了答案。

　　 “五十万！这么块石头？”袁经理张大了嘴巴“您买这玩儿意儿干嘛使啊？”

　　 “这是给我一个特别特别重要的一个客户专门找的。”小李表哥说“我这一转手，就能买亚运村三居室一套房了。”

　　 小李表哥看朱子顺，袁经理听得云山雾罩，便说起了他这个“特别特别重要的客户”。

　　 “我做了玉器生意后，认识了一个天津大姐。”小李表哥说“开始不知道她的身份，就是每回见到我手里的好货，眼睛都不眨，打包就拿走。”

　　 “藏家？”袁经理问。

　　 “什么藏家？”小李表哥笑了“大姐的老公是警备区的大校后勤部长。”

　　 “大校喜欢这个？”袁经理又追问道。

　　 “现在各行各业都开始认这个‘和田玉’了。拿出去送人，不像包一沓现金那么俗气；既保值还升值。”小李表哥说“大校这个级别是道坎。天津大姐跟我熟了之后告诉我，老公正在运作到总后去，如果成了那就是少将军衔。”

　　 “就让您替她踅摸大宝贝？”朱子顺有点儿听明白了。

　　 “还是朱总聪明。您想想看往那个级别送，一般的东西能拿的出手吗？我这是费了多大心思，才给大姐她找到这么一块合适的。”小李表哥说“我给大姐这块玉石照片发过去了，她急着让我给送过去呢。”

　　 “说半天，这大姐和您说的要增加五百件礼品盒有啥关系啊？”袁经理问道。

　　 “只要她看中了这块玉，请她帮忙，让大校老公消化这点货还是什么